90年代营销案例：18块购进的裤子卖50块，结果净赚52块?
2015-3-28
奔跑的理想
来自山东
烟台论坛
今天看到一个90年代的营销案例，为那时候商人的智慧深深折服。这是一个值得学习的案例，要知道现在，这其中的营销智慧以及商业智慧仍然值得期待。 一开始看到这个标题的时候，你一定深深为作者算账的技术捉急，而在看完文章之后，却深深为这个商家赞叹。 那他是怎么做到的呢? 按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。这个案例发生在九十年代末期，虽然比较久远，却依然具有代表意义。 你应该非常清楚，那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。 他们那个地方有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。 这家男裤店的老板找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少5000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的回扣给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。” 传呼台的负责人立马答应了他。 当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，最后以180 元/ 台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了5000 台，并且跟厂家这样洽谈：“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15 天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账， 如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”这样，没有花一分钱搞到了5000 台传呼机。 最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。 这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，5000 台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。 拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到指定的通讯台入网，钱自然而然的就赚到了。 我们来算一下最终的收益，通讯台给他200元的回扣，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20 元，然后裤子18 元的进货价，卖50 元，可以净赚32 元，两个利润加在一起就是52 元。 这才是真正的赚钱思路，请你再细细的研究这个案例，相信你会从中感悟到非常多的东西。
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