从2016年万科首进三滩到2020年，莱山近几年发展非常迅速，热点的三滩地块引来众多的品牌开发商，打造出烟台改善房聚集地，各家已经进入全面而又精细化的运营时代，到底该如何打胜这场持久战？

 “一城提升，两翼突破”是烟台目前城市发展的战略方向。

三滩作为烟台市向东发展的桥头堡，依托烟台市政府等文政机构、交通、生态环境、公共配套等优势，近些年来快速发展，成为了发展高端办公，居住为主的板块。

首先，三滩地处莱山区和高新区交界处，与高新区仅一条观海路之隔，既享受莱山区的优质配套，又享受高新区发展红利；其次，宝龙商圈、佳世客商圈等商业配套人气十足；再次，生态环境和文化环境优越，依托逛荡河公园、莱山图书馆和胶东文化广场，使得这里改善属性十足；最后，大开发商扎堆，且产品多以改善为主。

我们可以看到三滩板块的发展潜力，连区域周边都直线上扬的地价，各路开发商义无反顾的涌入，这些现象无一不在证明着三滩是烟台颇具价值的居住板块。

然而，三滩改善房集体井喷面世，表面看风光无两，实则暗流涌动。有业内人士表示：回顾近几年，随着万科、远洋、中海项目进驻拿下核心地块，万光、飞龙等本地开发商也不甘示弱，竞争态势升级，市场已经步入同质化竞争阶段，需要寻求创新与突变。

价格匹配品质，品质决定价格，2016年，万科撬开三滩的大门，拿出万科翡翠湾、万科翡翠长安等一系列翡翠系高端住宅产品，欲称霸三滩改善市场。

过去业内一直流行一种说法，“刚需买万科”，直到翡翠系列的推出，才改变了市场对万科只擅长刚需的认知，可以说，但凡翡翠系列出品，都是热销作品。

万科翡翠长安早在2019年开盘的时候价格就达到了16000元/㎡以上，产品形态有118-130㎡三居室；150-185㎡四居室等5种户型。

从产品的形态来看，可以说不管从地段、质量、物业服务还是客群匹配上，都是全方位的高端，118平的起步面积决定了项目的门槛，进一步提升了小区改善氛围。

提起飞龙，相信每一个烟台人都不陌生。尤其是居住在三滩的人们，更是非常认可我们这个本土开发商，飞龙金滩花园项目早已成为备受认可的区域内的标杆项目。

项目共有92㎡-99㎡两居室；113㎡-130㎡三居室；176㎡ -200㎡四居室等7种类型。

从产品的形态来看，飞龙金滩花园产品户型丰富，从精致两居室到阔绰四居室，面积多样，给了购房者更多的选择，也显得更平易近人，适合不同人群的置业需求。

去年的时候开发商都说很难，今年没想到遭遇了疫情这个“黑天鹅”，比去年还要难，想要卖好，开发商就用心做好产品、做好配套，购房者挑剔也是应该，动辄两三百万起步的房子，肯定要买个满意的才开心。

因此，也有楼盘选择了另辟蹊径，为购房者提供最具竞争力的价格，今年三滩刚入市的纯新盘-中海长安云锦则是打起了优惠牌来吸引目标客群，当初拿地楼面价为7848元/㎡，现项目在售均价为12999元/㎡，产品以高层和洋房产品为主，近期还推出优惠政策认购立减5万！按时签约减2万。

另一个将在近期首开的项目—鲁商金茂观海印象项目位于观海路与学府路交汇处，地价比较便宜3870元/平，主力户型为100平-140平3居-4居的高层，据悉该产品定位为刚需产品，价格相对于周围来说应该较便宜，这也是鲁商在三滩继鲁商公馆后落子的第二个项目。

除开区域优势外，楼盘的核心竞争点还是在其产品之上之外，丰富的生活配套给项目带来不少增色，莱山实验小学万光校区于去年开始招生，名校加持，一时间吸引了不少买房者，万光中华城在定位和价格上进一步拉高，目前均价14100元/㎡。

国泰华韵华府 商业部分-红星美凯龙全球家居至尊MALL预计10月1日可投入使用，项目占地约40亩，总建筑面积约4.4万平方米，总投资约6亿元人民币，预计可解决就业1000余人，为国泰项目提供家门口的定制精装服务，目前在售普通住宅部分均价为13500元/平方米，洋房均价在15500元/平方米。

在如此竞品环绕的市场下，想要热销真的不容易，想要得到购房者认可，真的要从各方面完善自己的项目，你的某一项短板很可能就是致命的，也或许这个短板变成卖不上价的主因。